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毒APP估值10亿:60亿美元的潮鞋二级交易市场如何

  球鞋交易平台的模式最早来源于美国一款叫Stock X的应用——毒App的投资方DST也投资了这家公司,6月27日,它获得了1.1亿美元融资,成为新晋独角兽。

  潮流媒体网站Highsnobiety公布的二手球鞋行业观察报告显示,全球二手球鞋市场规模或已达60亿美元。

  二手鞋市场的火爆,本质上来源于“潮鞋”一级市场的供不应求。美国市场调查机构 Grand View Research 最新发布的一份报告显示,到2025年全球运动鞋市场规模预计将超过950亿美元。

  国内的爆款销售一方面依靠国际品牌的稀缺性,另一方面也在于自己的明星营销。2018年10月,阿里巴巴发布了《明星消费影响力报告》,仅7月-9月,就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”,平均下来每天有超过450万人次搜索。《中国有嘻哈》播出后,吴亦凡、潘玮柏上脚的球鞋也掀起了一阵球鞋热潮。

  随着潮流概念受到年轻人追捧的时候,需求的膨胀就会造成供需不平衡,价格水涨船高。球鞋的溢价在它生命周期内的反复交易中一再确认,形成这个款式的二手价格。在二级市场,平均一双鞋的成交次数至少超过3次。

  现在,球鞋早已不是单纯的运动用品了,过度的关注和激增的需求,基本上让平价买限量球鞋的时代一去不复返。

  2014年之前,他在网上认识了一帮喜欢Dunk的鞋友,组建了一个玩Dunk的群,常常聚在一起用单反相机拍摄Dunk,拍上脚图和搭配,然后发在社交圈。

  假货“水很深”,使得球鞋鉴定师成为一个职业,在此核心竞争力上,交易平台开始成型。有市场,就自然有竞争与角逐。

  网友小约翰是在小学五年级的时候拿到了第一双属于自己的耐克球鞋,当他穿在脚上的那一刻,“感觉走路都变了。”长大后,小约翰受到嘻哈的影响,喜欢过Air Force, 接着是Air Jordan, Spike Lee系列。

  但就在这些球鞋的倒腾中,诞生了估值市值10亿的公司,全球二手球鞋市场规模或已达到60亿美元。

  潮鞋在二级市场的多次高价漂流,必然会受到“假鞋”的投机乱入,一条灰色产业链也不断“崛起”。

  在炒鞋人的故事里,球鞋并不能仅仅定义为一种消费品,更近似于一种精神信仰,融入了他们的社交圈和生活。

  通过买卖鞋子一夜暴富的人不在少数。早在2002年,Nike推出限定鞋款Dunk SB系列爆红,联名与限量让原价不到1000元的正品球鞋,炒到了几万甚至十几万块。

  这场聚会上,林鸿第一次见到相识已久的鞋友大白,此前两人经常在论坛和微信群交流玩鞋经验。两个月前,大白还参加了一场名为“Nike Dunk SB Family”的线下派对,那场活动汇集了大约60名的Dunk SB鞋迷。

  吴铭也是这样一名年轻人。小学六年级时,他拥有的第一双篮球鞋是阿迪达斯——而且是篮球明星麦迪出的签名款。等到上了大学,多余的生活费全被吴铭投入到买鞋中,甚至有时会省起腰包。

  现在,球鞋早已不是单纯的运动用品了,成功的品牌塑造让运动鞋早已超出了本身的功能范畴。经典款被定义为时尚潮品,成为了一种文化。过度的关注和激增的需求,基本上让平价买限量球鞋的时代一去不复返。

  5月8日,二手交易平台转转上线潮品鉴定交易平台“切克App”,国内球鞋潮品交易市场又添一名新玩家。

  7月2日,第一财经杂志在微博发布文章《那些投资球鞋的人究竟在投资什么?》。男鞋迷们觉得潮鞋有价无市,女网友们则十分不解,买来不能穿反而倒腾来倒腾去。

  4月29日,潮流交易平台毒App宣布完成新一轮融资,投资方为DST(Digital Sky Technologies)。据接近交易的相关人士透露,本轮融资后毒的估值已达十亿美元。除了毒App以外,nice、斗牛、get等平台也盯上了这块蛋糕,nice在6月底完成数千万美元的D轮融资,并称在5个月的时间里实现月GMV过亿的目标。

  不过球鞋玩家们则对此喜闻乐见,毕竟更多的平台加入,也意味着服务不断的优化和优惠补贴。

  福建莆田,被称为中国的“假鞋之都”。随着几十年的发展,莆田假鞋可以以假乱真的高仿水平,已经让他们可以自信地喊出“福建莆田,让全中国都穿得起名牌鞋!”

  近一年以来,球鞋交易增速极快。根据极光大数据统计结果显示,毒App、识货、nice和斗牛4款潮牌鉴定电商App的整体渗透率在过去一年增长显著,截至2019年4月,4款潮牌鉴定电商App在25岁及以下用户中的整体渗透率为11.3%,较去年同期增长超3倍。

  无论国外还是国内,一款鞋能不能火,会不会走向主流的重要因素就在于明星与营销。球鞋品牌会有意地制造稀缺感,想买到心仪的球鞋款式只可以在特定渠道。产品渠道本已匮乏,新鞋发布后还需要漫长的抽签排队,很多球鞋玩家想原价买到心仪的球鞋几乎不可能。“几乎是他们想让什么鞋火就能让什么鞋子火,品牌炒作这个氛围的这个能力,包括它的运动员资源,它的明星资源。”国内潮鞋二级市场UFO的负责人大魁坦言。

  国内二手球鞋市场的火爆也吸引了国外平台,Stock X 联合创始人兼CEO Josh Luber曾表示正在寻找中国的战略合作伙伴。StockX的200万美元日交易额中,15%来自中国用户贡献,这让一个未经证实的消息具备了更多的合理性——StcokX正计划进入中国。

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